消費者の心をつかむ“４P”を考える

新商品を開発・販売するためには、何を開発し(Product)、いくらで(Price)、どうやって(Promotion)、どこで販売するか(Place)の４Pを考える必要があります。消費者の視点に立ち、どのような人をターゲットとして、どのような特色を持った商品を生み出すのかを市場ニーズや消費者の嗜好傾向など、さまざまな角度から分析する力が問われます。

魅力的な情報で、商品の価値を伝える

開発した商品を消費者に購入してもらうためには、商品の存在を広く知らせる「情報」が必要不可欠です。たとえば、テレビCMや新聞広告、雑誌広告、SNSを活用したさまざまなコミュニケーションなど、あらゆる手段を駆使してターゲット層となる消費者に商品の魅力（情報）を伝え、購買を決断してもらう動機付けを行います。

ヒト・モノ・カネの管理で商品を育てる

開発した商品が消費者の目に留まり、広く支持され、長く愛される商品へと育てるためには、商品の品質を守り続けることはもちろん、店舗の売上管理やスタッフの管理など、ヒト・モノ・カネの管理を行い、利益を最大化させる「マネジメント」が必要です。店舗数や販売エリアの拡大を行うことも、経営戦略の重要な要素です。